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बीएमडब्ल्यू समूह यूरोपीय महाद्वीप पर नए वाहनों की बिक्री के तरीके में आमूल-चूल परिवर्तन की योजना बना रहा है। ऑटोमेकर आने वाले वर्षों में एक प्रत्यक्ष बिक्री मॉडल पेश करेगा, जो ग्राहकों के लिए एक नया बीएमडब्ल्यू या एक नया मिनी खरीदने की प्रक्रिया को अधिक पारदर्शी और आसान बना देगा। यह कहना नहीं है कि इसमें डीलर शामिल नहीं होंगे, हालांकि – और बिक्री और विपणन के बीएमडब्ल्यू समूह के निदेशक पीटर नोटा ने हाल ही में इस बारे में अधिक जानकारी प्रदान की कि नया दृष्टिकोण कैसे काम करेगा।
बीएमडब्ल्यू कारों को बेचने के इस नए तरीके को एजेंसी मॉडल कहता है। इस रणनीति के तहत, बीएमडब्ल्यू सीधे ग्राहकों को बिल देगी और डीलरों को प्रत्येक बिक्री के लिए एक फ्लैट शुल्क प्राप्त होगा – और ग्राहकों को वही कीमत मिलेगी, भले ही नया बिक्री मॉडल कहां चल रहा हो। कंपनी का मानना है कि इस नए तरीके से नया वाहन खरीदने की प्रक्रिया में शामिल तीनों पक्षों को फायदा होगा। बीएमडब्ल्यू ने यह भी कहा कि इस बारे में गलतफहमी थी कि यह नई बिक्री प्रक्रिया कैसे काम करेगी।
लेकिन यह नया अनुभव कब शुरू होगा? बीएमडब्ल्यू समूह 2024 में मिनी ब्रांड के साथ शुरू होगा, इसके बाद बीएमडब्ल्यू ब्रांड लगभग दो साल बाद आएगा। अभी के लिए, इस एजेंसी मॉडल को केवल यूरोपीय बाजार में लागू किया जाएगा, इस पर कोई शब्द नहीं है कि बीएमडब्ल्यू संयुक्त राज्य अमेरिका में भी इस व्यवसाय अभ्यास को लागू करेगा या नहीं।
“हम ग्राहकों के अनुभव को बढ़ाएंगे और अपने एजेंटों को एक आकर्षक व्यवसाय मॉडल प्रदान करेंगे, जबकि साथ ही ग्राहकों तक सीधी पहुंच प्राप्त करेंगे। वे हमारी योजना के तीन सबसे महत्वपूर्ण पहलू हैं,” पीटर नोटा ने कहा ऑटोमोटिव समाचार हाल ही में एक साक्षात्कार में।
यूके स्थित बीएमडब्ल्यू ग्रुप का छोटा वाहन ब्रांड मिनी पहले से ही एक नया एजेंसी मॉडल तैयार कर रहा है। मेमोरेंडम ने ऑनलाइन प्रकाशन को बताया, हालांकि, मार्क गिनी पिग नहीं था “कि हम दो साल बाद बीएमडब्ल्यू में बेहतर कर सकते थे।” इस बड़े बदलाव का समर्थन करने वाली नई संरचनाएं और आईटी विकास पहले से ही “बहुत दूर” हैं और ऐसा लगता है कि कोई पीछे नहीं हट रहा है – चाहे आप इसे पसंद करें या नहीं, बीएमडब्ल्यू आपको एक निश्चित कीमत के लिए एक नया बीएमडब्ल्यू या मिनी जल्दी से बेच देगा और करेगा अपने डीलर को हर लेनदेन के लिए एक कमीशन का भुगतान करें। बुरा नहीं लगता, है ना?
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